En France et dans plusieurs pays d'Europe, près de la moitié des collaborateurs se sentent incompris. Des chiffres à ne pas négliger à l'heure où la question de l’engagement individuel est sur toutes les lèvres…
Performance
La performance des équipes commerciales joue directement sur leur motivation au travail. Le commercial serait-il mauvais joueur ? Pas nécessairement car l'engagement au travail et la motivation sont aussi liées à la performance des politiques de motivation RH ou d'incentive destinées à les booster.
Le commercial conquistador
Enthousiaste, travailleur, pas toujours très fin : le commercial conquistador fait du chiffre…...
Le commercial charismatique
S'il est suffisamment cadré, le commercial charismatique représente un actif de premier ordre...
Sérendipité : accepter l’inattendu, chercher sans relâche
Des ratages qui provoquent des trouvailles de génie, l’histoire en regorge. Y compris dans le...
Monsieur stratège
Portrait d'un commercial qui prend la hauteur et le temps qu'il faut pour construire des courants...
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Fidéliser une clientèle B2B aujourd’hui [à télécharger]
Fidéliser constitue une démarche au long cours qui doit engager toute l’entreprise. Les...
Un bon commercial est-il d’abord un gros veinard ?
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