Toujours calme, un brin philosophe, le Patriarche est un pilier de l’équipe commerciale, qui peut faire bénéficier tout le monde de son expérience. Suite de notre galerie de portraits de commerciaux.
Performance
La performance des équipes commerciales joue directement sur leur motivation au travail. Le commercial serait-il mauvais joueur ? Pas nécessairement car l'engagement au travail et la motivation sont aussi liées à la performance des politiques de motivation RH ou d'incentive destinées à les booster.
L’IA au secours de l’engagement ?
« Imaginez qu’une organisation se résume à dix personnes dans une barque : l’une rame avec...
Jamais contents !
En France et dans plusieurs pays d'Europe, près de la moitié des collaborateurs se sentent...
Le commercial conquistador
Enthousiaste, travailleur, pas toujours très fin : le commercial conquistador fait du chiffre…...
Le commercial charismatique
S'il est suffisamment cadré, le commercial charismatique représente un actif de premier ordre...
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Le Mondial approche, et il constitue une occasion en or pour créer du lien entre vos...
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Growth hacking : la croissance en quatrième vitesse
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Comment limiter la durée du blues de rentrée pour remobiliser ses commerciaux et les réengager...
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Fidéliser constitue une démarche au long cours qui doit engager toute l’entreprise. Les...
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Fiers de leur entreprise, se reconnaissant dans ses valeurs et sa stratégie, ne comptant pas leurs...
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Salaire et motivation au travail : nécessaire mais pas suffisant
D'après le consultant François Potier, s’en tenir à la seule dimension salariale pour...