Enthousiaste, travailleur, pas toujours très fin : le commercial conquistador fait du chiffre… mais peut devenir très envahissant.
Performance
La performance des équipes commerciales joue directement sur leur motivation au travail. Le commercial serait-il mauvais joueur ? Pas nécessairement car l'engagement au travail et la motivation sont aussi liées à la performance des politiques de motivation RH ou d'incentive destinées à les booster.
Le commercial charismatique
S'il est suffisamment cadré, le commercial charismatique représente un actif de premier ordre...
Sérendipité : accepter l’inattendu, chercher sans relâche
Des ratages qui provoquent des trouvailles de génie, l’histoire en regorge. Y compris dans le...
Monsieur stratège
Portrait d'un commercial qui prend la hauteur et le temps qu'il faut pour construire des courants...
Mondial 2018. Organisez les pronostics et marquez des points
Le Mondial approche, et il constitue une occasion en or pour créer du lien entre vos...
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Fidéliser une clientèle B2B aujourd’hui [à télécharger]
Fidéliser constitue une démarche au long cours qui doit engager toute l’entreprise. Les...
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Hackathon : pourquoi pas vous ?
Si le hackathon visait initialement à faire émerger des innovations technologiques, il trouve...
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