Performance

La performance des équipes commerciales joue directement sur leur motivation au travail. Le commercial serait-il mauvais joueur ? Pas nécessairement car l'engagement au travail et la motivation sont aussi liées à la performance des politiques de motivation RH ou d'incentive destinées à les booster.

Le commercial conquistador

7 novembre 2018 - Performance

Enthousiaste, travailleur, pas toujours très fin : le commercial conquistador fait du chiffre… mais peut devenir très envahissant.

Monsieur stratège

6 septembre 2018 - Performance

Portrait d'un commercial qui prend la hauteur et le temps qu'il faut pour construire des courants...

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